RESPONSABLE GRANDS COMPTES - IDF Nord • Grand-Est • Hauts-de-France • Normandie

Le Responsable Grands Comptes est l’interlocuteur commercial de référence pour les comptes clés de Promega France sur son secteur. Il couvre le marché académique en recherches biomédicales, les marchés d’analyses en santé humaine, animale, agronomique et environnementale. Il/elle assure le développement durable et rentable de son portefeuille en construisant des partenariats long terme avec ses clients.

 

Promega est une entreprise internationale, dynamique et innovante au cœur des sciences de la vie. Depuis 45 ans, nous innovons technologiquement avec plus de 500 brevets actifs, en restant une structure indépendante et familiale en forte croissance. Nos solutions en Biologie Moléculaire et Cellulaire couvrent les domaines suivants : Recherche Médicale & Agronomique • Recherche Pharmaceutique • Diagnostic Humain • Santé Animale • Industrie Cosmétique • Médecine légale •

 

📍 Localisation : Ile de France

Zone Géographique à Couvrir

 

Ile de France	Départements 78, 93, 77
Hauts-de-France	Départements 60, 80, 59, 62
Normandie	Département 76
Grand-Est	Départements 67, 68, 54, 57, 51

 

🎯 Vos Missions

Développement de secteur

• Développer son portefeuille clients dans une visée de long terme et dans un esprit collaboratif
• Développer son chiffre d’affaires sur son territoire en adéquation avec les objectifs stratégiques de l’entreprise et en accord avec la direction commerciale.
• Promouvoir l’image de Promega auprès des marchés ciblés et de la communauté scientifique en Sciences de la Vie en faisant preuve de réactivité de rigueur et de fiabilité dans les actions menées pour satisfaire les demandes clients en s’assurant de leur satisfaction
• Proposer et participer activement à la mise en place d’un plan d’action spécifique à chaque Marché ciblé, chaque compte sur son secteur géographique en relation avec

  l’ensemble des équipes ventes, marketing et support

• Positionner Promega comme partenaire scientifique et technologique de référence
• Réaliser les installations et formations pour les instruments de type Maxwell

   

  Stratégie & pilotage des comptes clés

• Élaborer et déployer des plans d’action pour les comptes clés assignés
• Cartographier les organisations clients : décideurs, influenceurs, utilisateurs, sponsors exécutifs
• Identifier les leviers de croissance : cross-selling, up-selling, co-développement, contrats cadres
• Prioriser les opportunités à forte valeur ajoutée pour garantir l’atteinte des objectifs
• Négocier les accords tarifaires en respect de la politique commerciale

   

  Coordination interne & intelligence marché

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes ventes et marketing France, Europe voire Monde pour les comptes ayant une présence dans plusieurs pays.
• Gérer son secteur en assurant au client d’être mis en relation avec le meilleur interlocuteur à même de faire avancer son projet scientifique ou résoudre son problème
• Anticiper les évolutions technologiques, réglementaires et business des comptes stratégiques
• Être au fait et faire remonter aux équipes concernées toute information relative à l’évolution des marchés, nouvelles technologies et activités concurrentes
• Participer aux lancements de nouvelles technologies en accord avec la stratégie commerciale et marketing
• Se tenir informé techniquement et commercialement des produits développés par la société Promega et chercher à améliorer ses compétences par tous les moyens possibles.

   

  Performance & reporting

• Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, marge et croissance long terme
• Utiliser le CRM comme outil de pilotage stratégique et assurer la qualité des données
• Suivre les KPI stratégiques et opérationnels ; contribuer aux revues business régulières
• Développer l’usage de l’IA pour optimiser son efficacité commerciale